大模型ToG市场端出来的这块蛋糕，不可谓不大。

自2023年起，大模型采购需求激增，招投标市场热潮涌动。据公开的招投标市场数据显示，2023年全年共发起了190次大模型采购需求，采购规模达5.95亿元；而今年上半年已经产生了498次大模型相关招标项目，金额达到13.4亿元，超过去年的两倍。最近的8月份，大模型相关项目中标数量又创下新高达到127个，其中84个披露金额的项目规模达到3.9亿元。

今年7月，国新办举行了“推动高质量发展”系列主题新闻发布会，提出未来五年内中央企业预计安排大规模设备更新改造总投资超3万亿元，更新部署一批高技术、高效率、高可靠性的先进设备，加快推动数字化转型，推进人工智能等新技术与制造全过程全要素深度融合。

喷薄而出的项目需求，芯片解密正好撞上国内大模型市场上的商业化困境。3万亿的盘子并不是针对大模型单一领域，但前瞻产业研究院院长徐文强曾公开表示，AI大模型应用场景会逐渐从当前的业务类场景向决策管理场景深入，预计到2028年国内AI大模型行业的市场规模将突破千亿元，五年行业复合增速将超过50%。

中央企业们虽然也在市场化的原则下经营，但在国资的托底下更有培育产业创造需求的积极性。已公开的招标项目中，不乏大量传统产业如能源、通信、金融、教育的数字化升级改造，中国移动、中国铁塔、南方电网、国家能源集团等央企都是登上采购方名单的常客。

不过在中标方一侧，大模型企业们的抢单态度出现分化。据自媒体“硅星人Pro”的不完全统计，上半年里智谱AI的中标量领跑，跟随其后的则是百度和科大讯飞。除了三甲之外，后续的华为、商汤、阿里、腾讯，中标量上都断崖式落后，与智谱AI齐名的其他大模型六小龙则不见身影。

从其他公开渠道的信息梳理来看，芯片解密科大讯飞、智谱AI、百度同样是大模型ToG市场上当之无愧的“三国杀”主角。其中，科大讯飞在最近的7月和8月又分别中标项目112个和127个，且8月份单月中标金额突破了1.5个亿。

有行业分析人士对「科技新知」表示：“大厂做ToG有天然的优势，政务部门或者中央企业非常看重投标方的资质和履历，很多中小企业哪怕具备实施执行能力，最多也就是成为中标大厂的下一级分包供应商。”

百度和科大讯飞在其过往的主营业务领域，都积累下丰富且成熟的ToG经验，客户资源可以直接复用到大模型产品上。智谱AI则是创立之初就坚持ToB路线，投标项目覆盖类型更广，金额规模也从数万到数百万不等。

这场少数派的“三国杀”游戏中，最终的赢家又能有几位

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